雷军的小米制胜诀窍

时间:2012-07-26 11:08 来源:原创 作者:admin

  当下移动互联网的发展势头正是如火如荼,手机市场也进入了智能化的时代。在智能手机市场爆棚的今天,各大手机生产商都渴望在这一市场机遇中能够出奇制胜,使自己的品牌能够进入主流市场。在这样的市场行情中,苹果、三星、HTC等智能手机品牌纷纷先发制人,以其产品的独特优势在市场中占据雄厚的份额。面对这样的态势,国产品牌联想、华为等也纷纷开始智能手机领域的试水。一年前小米手机的问世像是对传统手机行业的一次大挑战,而一年后的今天,小米手机在市场上的效应似乎昭示着小米的成功,.许多人兴许会疑问,做为一个后起国产手机品牌,小米是如何取得如此的成就?小米又有什么样的制胜诀窍?
 
  一年前,在小米M1正式发布之前,看过小米科技制作的小米手机的宣传视频的网友,想必至今还对视频中宣传的小米手机的高性能激动不已。的确,当年的小米M1号称行业内性价比最高的智能手机,其是世界上首款搭载双核1.5GHz的智能手机,售价仅1999元,且只采用互联网在线销售的模式。对于手机发烧友来说,高端的配置,较低的价格无疑是最让人心潮澎湃的。从近期小米手机青春版发布及网友争相抢购的的市场反应来看,小米手机已经取得了巨大的成功。如今总结下来,小米制胜的诀窍大概分为以下几点:
 
  科技的创新是吸引市场注意力的强大法宝。小米手机搭载的是小米科技原生的MIUI系统,此系统针对苹果IOS和Android的系统漏洞进行了修补,并在系统操作方面具有自身独特的创新技术。除了操作系统,小米自主研发的即时通信软件米聊也成为小米制胜的关键。米聊作为一款全新的即时通信软件,为后世即时通信软件的开发树立了一个榜样性的标杆。创新是一个社会不断蓬勃发展的源动力,也是成功的促进者。正是由于小米手机的科技创新促成了小米的成功。
 
  独特的市场营销策略是小米制胜的不二法门。网络营销,节省了产品在销售环节产生的成本,这也间接提高了产皮本身的性价比。小米CEO大胆采用网络销售的方式,如今看来已为小米手机赚取了大量的市场忠诚度。高性价比是吸引用户的首要先决条件。同时,除了单纯的网上销售,小米手机的营销工作主要自己公司承担,这样就有效保证了营销工作的执行力。
 
  小米的营销团队不像一般产品的营销团队是专业的纯营销人员,而是大部分由产品的技术人员承担营销工作,依靠技术人员对产品的的深刻理解能够随时解决用户的各种技术问题,这样既提高了营销工作的效率,又能够实现与用户的无障碍沟通,使用户在对产品有个全面深刻了解的基础上增加对产品本身的可信度。另外,小米手机开放的小米论坛也有着很高的用户参与度,各种手机发烧友提出的各种问题与意见在无形中就形成了对小米手机的良好宣传,增加了小米手机的知名度。而小米手机通过微博与用户的有效互动也增加了小米品牌的市场认知度。
 
  总而言之,小米手机是一个成功的典范,先发制人并不一定就能够获胜,后发之力往往具有让人无法抵抗的巨大能量,小米的成功是科技的创新,是营销的创新。