小米手机的短信平台营销法

时间:2013-09-04 15:23 来源:原创 作者:admin

    在中国,提到智能手机不得不得说到一个品牌,那就是“小米手机”,小米手机用其独特的营销模式缔造了一个强大的手机品牌,也创建了一个能力出众的电商平台,在感叹小米手机成功的同时,我们不禁也想要学习小米的营销方式。其实,小米只不过是把营销做到了极致而已,就短信营销而言,小米通过短信平台创立了一套行之有效的营销方式。
 
    品牌宣传
 
    小米手机的宣传模式十分多,由于搭建了自身的电商平台,并且在目前市场上有了足够的口碑,所以小米并不需要太多的宣传方式就已经“名声在外”了。通过短信平台,小米手机会对已经购买过小米手机的用户进行新一轮的宣传。
 
    原因是,已经购买了小米手机的用户已经形成了一种“口碑体系”,他们是最基层的小米手机宣传者,而小米手机将宣传短信发送给这些群体,就能够利用他们的口碑来为自身进行宣传。
 
    比如说,一个购买过小米手机的用户,他收到了小米的宣传短信,内容为手机降价,于是他就会对身边的人进行宣传,说我当时买的是1999元,现在是1699元,特别划算。正式这种推广模式让小米手机能够在这么短的时间内得到了数量巨大的消费者关注,他们都潜移默化地成为了小米手机的宣传者,通过小米手机的短信群发来宣传自己喜欢的这个品牌。
 
    维护客户
 
    而在宣传之外,小米手机更注重对于客户的维护,因为已经购买了小米手机的用户很可能成为第二次购买者,因此利用短信营销的方式,能够十分直接地告知这些购买者小米手机的动态,来吸引他们的目光。
 
    利用短信平台的群发功能,小米手机会对已经购买了小米手机的用户进行维护,因为小米手机的电商平台当中除了手机之外还拥有耳机、电池、保护壳、贴膜等诸多手机配件,因此这些已经购买了手机的用户是很好的销售资源,于是小米手机就针对这些用户进行短信群发,希望他们能够在购买了小米手机之后再次购买小米手机的配件。
 
    另外,小米手机的发货提醒、收货提醒作为一个客户关怀体系,也起到了维护客户的效果,虽然这部分短信是由物流公司通过短信平台发送的,但是,这并不影响小米手机的口碑建立和客户维护。
 
    线上线下的结合
 
    随着智能手机的推广,短信可以连接线上的产品了,小米手机作为一个自有的电商平台,他们通在通过短信将线下引入线上的方式上十分值得学习。
 
    直接销售商品
 
    通过短信中添加商品连接的方式,接收到短信的用户能够直接通过连接转移到小米手机的电子商务网站的商品详情页面,也就是购买页面,这种做法极大地方便了用户,因为小米手机的饥饿营销法,很多商品都是在一定时间段内销售的,所以用户能够随时随地购买产品的方式能够提高他们的购买兴趣,最终达成交易。
 
    推广网络产品
 
    另外,将网络产品(如APP之类、微信账号)通过短信群发进行推广也是一种比较新颖的推广模式,现在很多商家都在抢占用户的移动端口,但是却找不到进入的方法,而短信平台则给出了一个好的答案,直接用短信的方式,将用户引入线上,然后进行下载安装,是一个很有效的方法。
 
    小米手机通过短信平台取得的成就
 
    今年4月份的时候,小米手机的CEO雷军表示,小米手机在去年一共销售了719万部小米手机,这么巨大的数字表明了小米手机取得的巨大成就,虽然不能说这些销售额都是由短信平台所带来的。但是短信平台在小米手机的营销战略中是绝对处于十分重要的位置的,在所有的小米手机购买者当中,有很大一部分是二次或者多次购买,这也说明了是短信平台的营销在起作用。
 
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