营销短信如何写

时间:2016-09-20 10:46 来源:原创 作者:admin



1.首先明确要发短信的目的,无非这4样


告知:如,某某产品上架了,有什么优惠等等

提醒:如,双十一,不止5折

说服:如,京东,多.快.好.省

强化:如,十年送礼脑白金


2.理清楚短信的骨架


营销短信骨架就是用最短的语句向用户传达,我是谁,现在要干嘛,能为你带来什么(描绘场景,与用户产生利益关联)。例:**理财平台,10月11日5周年庆,注册即享2000块新人大礼包


3.引起顾客的注意


明确了目的,理清楚想要传达核心信息之后,可以适当加一些形容词引起用户注意,营造紧迫感。例:不看后悔,仅此一天,限量100,等等。


4.让顾客产生兴趣


如果你的短信没办法即时引起顾客的兴趣,那它一定是平庸的,要学会找同一群体用户里的共性,给他们贴标签,超出他们的预期,激发他们的共同兴趣。例如:漂亮得不如实力派


5.诱惑触发行动


前面所有的准备动作都是为了一个目的,引导用户产生销售。所以引起用户注意,让他们产生兴趣之后 ,还要做一件事。那就是触发行动,让顾客立即消费,或者引导他们加入购物车,收藏产品等等,都是触发其行动的方式。通常触发行为的方式都是利诱,比如:前100位顾客免单,或者前100位收藏的用户能获取多少多少代金券,折扣券等等。


二、A/B效果测试

当然,所有的短信内容都不是拍脑袋想出来就直接投入使用的,因为这一切都是建立你的假设之上,如果没有数据的支持,那么它可能就是错的,切记!只相信你看到的数据!短信的实际效果可以用A/B测试法去检验。例如:


版本一:亲,不看后悔哟,11月**信贷送福利,投资最高可获1000元京东购物卡,500元现金红包,还有机会获名牌耳机,快快登陆平台投资吧【**信贷】 #链接#


版本二:亲,5号前存1元送5千元体验金,存5百加送5千体验金!在持8天奖励到账【**金融】 #链接#


做不同的版本,内容不同、优惠方式不同,通过直接访问链接的数据来判断那个文案的效果更好。然后分析迭代,找出最优的文案。再投放市场


三、时间节点的把控


1.短信推送时间的选择。


想象你目标受众的接收时场景,如果您在半夜三更熟睡的时候,收到到一条是叫你去买买买的短信,相信你也会生气的问候他亲妈,更别说接受信息里面的内容了。当然以上举的比较极端的情况,目的只是希望你从自身是受众者的角度出发,想象目标用户接收时的场景,从而规避掉这些“低级”的失误。


2.短信到达时间。


想象双十一的促销活动,过晚上12点才送到的场景。要正确地预估短信到达用户手上的时间是什么时候。当然找一个秒发秒达的平台也很重要。请选择美联软通短信平台,10年老品牌。五秒到达。